PENGARUH IN–STORE DISPLAY DAN PRICE DISCOUNT TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN POSITIVE EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING. (SURVEY PADA KONSUMEN INDOMARET di PONOROGO)

Alifah Amelia Robikayati, Hadi Sumarsono

Abstract


 

ABSTRACT

The main purpose of this research is to find out how the influence of in-store display and price discount on impulse buying with the intervening variable is positive emotion on consumers of Indomaret in Ponorogo. The population in this study were all consumers of Indomaret in Ponorogo. The sampling technique in this study uses non-probability sampling. The type of sampling used is accidental sampling, to determine the number of samples in this study using the Lameshow formula, so that the results are 97.6 then rounded to 100 respondents. The data in this study used primary data, where the researchers distributed questionnaires for data collection. The results show that the in-store display variable has an effect on impulse buying. The price discount variable has no effect on impulse buying. The positive emotion variable has an effect on impulse buying. The in-store display variable has an effect on positive emotion. The price discount variable has an effect on positive emotion. Positive emotion variable can mediate between in store display and impulse buying. Positive emotion variable can mediate between price discount on impulse buying.

 

ABSTRAK

Tujuan utama penelitian ini untuk menganalisisi pengaruh in–store display dan price discount terhadap impulse buying dengan variabel intervening adalah positive emotion pada konsumen Indomaret di Ponorogo. Populasi dalam penelitian ini adalah keseluruhan konsumen Indomaret Ponorogo. Non probability sampling adalah cara yang digunakan dalam menentukan sampel. Jenis pengambilan sampel yang digunakan yaitu accidental Sampling, untuk penentuan jumlah untuk sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus Lameshow, sehingga mendapatkan hasil 97,6 kemudian dibulatkan menjadi 100 responden. Data dalam penelitian ini menggunakan data primer dimana peneliti menyebar kuesioner untuk pengambilan data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel in store display berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Variabel price discount tidak berpengruh secara tidak signifikan terhadap impulse buying. Variabel positive emotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Variabel in store display berpengaruh signifikan terhadap positive emotion. Variabel price discount berpengaruh signifikan terhadap positive emotion. Variabel in store display berpengaruh signifikan terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel intervening. Variabel price discount berpengaruh terhadap impulse buying melalui positive emotion sebagai variabel intervening.

 


Keywords


in–store display; price discount; impulse buying; positive emotion.’

Full Text:

PDF

References


Aprilliani, R. (2017), Pengaruh Price Discount, Positive Emotion dan In Store Stimuli terhadap Impulse Buying. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen Vol.6, No.6, 1-19.

Ghozali, Imam. (2018), Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Sonata, I. (2019), Pengaruh Price Discount dan In-Store Display terhadap Impulse Buying Miniso. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis. Vol 4, No 1. 46-53.

Kusumandaru, A. V. & Yahya (2017), Pengaruh price discount, bonus pack dan instore display terhadap impulse buying Matahari. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 1-19.

Lestari, S. I. P . 2018. Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack terhadap Impulse Buying melalui Nilai Hedonik di Carrefour Surakarta. Jurnal Maksipreneur 129–140.

Mahadewi, N. T., & Sulistyawati, E. (2019). Peran Positive Emotion Dalam Memediasi Pengaruh Product Knowledge Terhadap Impulse Buying. E-Jurnal Manajemen, Vol. 8, No. 9, 5652-5671.

Maryati, Desma. E., & Erveni. (2020). Pengaruh Price Discount Dan In-Store Display Terhadap Impulse Buying Pada Labello Store Medan. Jurnal Manajemen Bisnis Eka Prasetya (JMBEP), 1-10.

Purnamasari, I., Hudayah, S., & Achmad, G. N. (2019). Peran Positive Emotion dalam memediasi Pengaruh In Store Promotion terhadap Impulse Buying pada Konsumen Giant Ekstra Samarinda. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen Accredited SINTA 4, 382 - 395.

Putri, R. A., & Winarno. (2019). Pengaruh Price Discount, Bonus Pack Dan In Store Display terhadap Impulse Buying pada Chandra Pringsewu. Jurnal Ilmiah Ekonomi Manajemen Vol. 10 No.01, 28-43.

Rosyida, S., & Anjarwati, A. L. (2016). Pengaruh Store atmosfer dan Promosi Penjualan terhadap pembelian impulsif dengan positive emotion sebagai variabel intervening. Journal of Research in Economics and Management, 105-127.

Sabilla, S., & Santoso, B. H. (2018). Pengaruh Discount Price, Bonus Pack, In-Store Display Terhadap Impulse Buying. Journal Ilmu Dan Riset Manajemen, 1-15.

Saputro, I. B. (2019). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Ritel Minimarket Kota Yogyakarta. Jurnal Ilmu Manajemen, Volume 16, Nomor 1, 35 - 47.

Sari, D. R. & Faisal, I. 2018. Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, Dan In-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Giant Ekstra Banjar. Jurnal Sains Manajemen dan Kewirausahaan 51- 60.

Savira, A., Nurhajati, & Wahono, B. (2020). Pengaruh In-Store Display, Bonus Pack, dan Sales Person Terhadap Impulse Buying Dengan Emotional Response Sebagai Variabel Intervening Studi Pada Konsumen Alfamart Cabang Kotalama Malang. e – Jurnal Riset Manajemen Universitas UNISMA, 83-93.

Siregar, N. O., Farida, N., & S. L. (2015). Pengaruh Store Environment dan in Store Promotion terhadap Impulse Buying melalui Positif Emotion. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, Vol 4, no 3 pp 128-135.

Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi. Yogyakarta: Cv. Andi Offset.

Sumarwan, U., & Tjiptono, F. (2018). Strategi Pemasaran dalam Perspektif Perilaku Konsumen. Bogor: PT. Penerbit IPB Press.

Utami, C. W. (2017). Manajemen Ritel Strategi Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia. Jakarta: Salemba Empat.

Widhiarso, W. (2010) Berkenalan dengan Analisis Mediasi: Regresi dengan Melibatkan Variabel Mediator (Bagian Pertama) Fakultas Psikologi UGM, Manuskrip Tidak Dipublikasikan. Diakses dari https://widhiarso.staff.ugm.ac.id/files/

Yanthi, D., & Japrianto, E. (2014). Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Tendency dan Visual Merchandising terhadap Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Intervening pada Area Ladies Matahari Department Store Tunjangan Plaza Surabaya. Jurnal Manajemen Petra, 9(3), 135-147.




DOI: https://doi.org/10.24815/jimen.v7i1.19676

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

 

Tim Redaksi:

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Syiah Kuala

Lantai II Gedung Induk

Darussalam, Banda Aceh, 2311

email: jim.manajemen@feb.usk.ac.id

 
Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.